Care e ideea? [partea a II-a]

Care e ideea?Acum, daca data trecuta am incercat sa descriu 100% transparent care e ideea cu faSport.ro din perspectiva utilizatorilor, a amatorilor de sport, de miscare, cu stil de viata activ, astazi voi trece mai departe la partea mai putin evidenta.

Concret vom discuta despre business.

Dar inainte de a discuta despre business, hai sa stabilim exact despre ce business este vorba, pentru ca industria sportiva este vasta, cu multe ramuri si subramuri, si ar fi cel putin exagerat sa le abordam pe toate sau sa pretindem ca asta este scopul.

Segmentul de business pe care faSport.ro si-a propus sa-l adreseze initial este cel consumer-oriented, la nivel de amatori si include centrele sportive deschise publicului larg – piscine, terenuri, cluburi, centre, sali, spa-uri, circuite etc.

Aici, analizand piata am constatat faptul ca exista o prapastie mare intre centrele sportive mari, construite pe finantare serioasa, avand bugete generoase atat pentru dezvoltare, cat si pentru marketing si promovare, si cele mici, pornite din pasiunea unui numar restrans de oameni, ca afaceri de familie sau intre prieteni si care si in prezent au resurse relativ limitate.

Pornind de la aceasta observatie si de la convingerea ca lumea va face din ce in ce mai mult sport si mai multe activitati recreationale si ca in realitate, pe piata din Romania exista loc si potential de profit pentru toata lumea, ne-am propus sa ne imaginam si sa dezvoltam o unealta de marketing de care sa poata beneficia in egala masura si firmele mari si firmele mici.

Simultan, acest tool de promovare care sa limiteze prapastia dintre afacerile de proportii si cele mai putin dezvoltate urma sa stimuleze concurenta, sa puna pe harta, in cazul nostru literalmente, afaceri care in trecut, inainte de existenta faSport.ro, nu prea aveau cum sa depaseasca granitele cartierului in care erau amplasate.

Si in acest fel, prin incurajarea concurentei, desi pe termen scurt beneficiarii directi urmau sa fie patronii establishment-urilor destinate sportului si activitatilor conexe, pe termen lung, beneficiarul este clientul acestora, care devine mai informat si poate obtine servicii de calitate mai buna sau la un pret mai avantajos decat o facea in trecut.

Astfel a luat nastere faSport.ro nume de cod alfa, intai cu o echipa formata dintr-un singur om – Iani, avand 20, 30 si apoi chiar 50 de cluburi si terenuri de sport din Bucuresti si targetand doar 4 sporturi – fotbal, inot, baschet si tenis de camp. Si scriu “doar 4 sporturi” pentru ca astazi mi se pare putin, insa in realitate, inca de atunci proiectul era unul mare. Oricum mai mare decat orice facuse cineva pana atunci. Si mai frumos, cu un design curat, simplu si elegant si o utilitate clara.

Apoi, m-am alaturat si eu echipei si impreuna cu Iani, pe fundamentul versiunii alfa, am construit versiunea actuala, faSport.ro nume de cod beta pe care am lansat-o pe 1 decembrie 2009, nu intamplator, chiar de Ziua Nationala a Romaniei.

Nu voi insista pe diferentele de ordin tehnic, insa voi puncta faptul ca actualizarea a facut posibila evolutia rapida a catalogului de la cele 50 de locuri initiale acoperind 4 sporturi din Bucuresti, in prima faza la 500 si apoi la aproape 700 de locuri acoperind 30 de discipline sportive si recreationale din 80 de orase ale Romaniei.

Restul e istorie, insa bottom-line-ul din punct de vedere business este acela ca, in prezent, faSport.ro promoveaza sute de afaceri de profil din Romania, carora le aduce lunar, saptamanal sau poate chiar zilnic, mii de clienti si a facut-o continuu in cei deja aproape 2 ani de existenta. Si totul 100% gratuit.

Insa pentru ca nu am incetat sa invatam si sa ne adaptam, faSport.ro a continuat sa evolueze. Astfel, asa cum pe partea de utilizatori, am adaugat posiblitatea autentificarii cu twitter si facebook si un modul elegant de evenimente cu posibilitatea transmiterii de invitatii, precum si optiunea listarii sporturilor preferate in profil, pe partea destinata business-urilor din domeniu am adaugat optiunea de actualizare a informatiilor pentru a pastra relevante datele din pagina dedicata afacerii, precum si o suita de servicii denumite simplu serviciile faSport.

Serviciile faSport sunt destinate celor carora nivelul standard de promovare oferit de faSport.ro, desi gratuit, nu le este suficient. Fiecare serviciu a fost creat pentru a oferi beneficiarului un nivel superior de expunere, vizibilitate optima si o prezenta exclusivista pe faSport.ro si mai nou si pe site-urile partenere.

Partea interesanta este aceea ca, desi fiecare dintre serviciile faSport.ro ofera un avantaj competitiv afacerii care decide sa apeleze la aceasta metoda de promovare, pretul acestora a fost dimensionat astfel incat sa respecte ideea initiala de la care am pornit la drum si sa fie accesibile pentru toate business-urile care activeaza in aceasta industrie, indiferent de dimensiune.

Concret vorbim de o investitie in promovare care poate incepe de la suma mai mult decat accesibila de 10 EUR + TVA pe luna.

Si poate va intrebati ce mare lucru poti face cu doar 10 EUR pe luna?

Ei bine poti! Poti de exemplu sa faci ca informatiile esentiale ale afacerii tale sa apara pe paginile tuturor cluburilor din oras, astfel incat de fiecare data cand cineva analizeaza oferta unui competitor direct, sa bagi un picior in usa si sa spui: Hei! Sunt si eu pe aici!

Sau, daca vrei notorietate, poti sa faci astfel incat datele afacerii tale sa fie prezente pe paginile tuturor afacerilor similare din Romania. Cum suna? Datele clubului tau de fitness pe paginile tuturor cluburilor de fitness din Romania, sau terenul tau de fotbal sintetic pe paginile tuturor terenurilor de fotbal din Romania…

Sau, daca iti doresti ceva discret si super-eficient, poti sa listezi clubul tau direct in profilul utilizatorilor din acelasi oras, sau care practica sportul respectiv. In acest fel ajungi direct la client, fara intermediari.

Si, daca nimic din ce am spus pana acum nu ti se pare asa mare chestie, afla ca poti chiar sa faci ca afacerea ta sa fie publicata intr-o zona speciala cu vizibilitate optima, direct in paginile GSP.ro – site-ul de sport numarul 1 din Romania.

Concluzia? Despre asta este vorba, asta e ideea – impact garantat, la un pret mai mult decat accesibil – atractiv. Astfel, oferim sansa afacerilor mici si mijlocii din domeniu sa se afirme. Dar, ca sa inchei cu un citat din The Matrix, noi putem doar sa le aratam usa…

Va multumesc si astept comentariile si reactiile voastre.

Intre timp, formula de incheiere devenita deja clasica in randurile prietenilor nostri apropiati… Fa sport! :)